张建钢如何打造浙江天仕乐科技

创办企业时,他缺资金、无场地、无技术;推销产品时,他经常吃的方便面,睡在汽车上。凭着年轻,凭着信念,凭着汗水,凭着智慧,还有亲友的全力支持,他打拼出了属于自己的阳光事业。他,就是浙江天仕乐新能源有限公司总经理张建钢。

“偷听”来的信息

2000年5月的一天,张建钢吃过晚饭,与朋友黄平一起坐在家门口,商讨办企业的事。

黄平原来是江西省上饶市粮食局副局长,下海后做珠宝生意。张建钢办有一家建材批发部和一家家电店。两人在经商中认识,因志同道合,很快成为推心置腹的朋友。黄平几次与张建钢商量,创办一家产品科技含量高、市场前景广的企业。

就在他们苦苦思索时,租住在隔壁房子的四个生意人围坐在门口,边喝酒,边谈天。一个人说,中国是人口大国,能源问题日益突出,生产太阳能热水器,肯定有钱可赚。

说者无心,听者有意。张建钢和黄平当晚就跑到一家网吧,查询太阳能热水器的有关资料。他们发现,国内只有清华阳光、山东皇明和力诺等几家企业能够生产太阳能真空管,真空管供不应求,带着现金也不能当即提货。两人当即决定:办一家生产太阳能热水器的企业。

此后的几天,张建钢北上山东、北京,实地考察了几家太阳能热水器生产企业,随后,与黄平一起筹集了160万元资金,到湖南省衡阳市订购了生产设备,同时聘请国内顶级太阳能光热利用专业人才为技术顾问。

十字路口的抉择

2000年8月,张建钢和黄平订购的生产设备可以提货了,但厂房还没有找到。张建钢跑遍了市郊,没有找到合适的地方。后来听说兆山建材集团有闲置厂房,张建钢就立即去见该集团总裁黄新华。

黄新华在办水泥厂时,曾到张建钢的建材批发部购买过钢材。黄新华是个爽快人,不但提供了厂房,而且出借了流动资金,再抛出了“有困难来找我”这样一句够朋友的话。当年年底,张建钢和黄平创办的中天太阳能热水器厂投入试生产。

2001年,中天太阳能热水器厂专门生产太阳能真空管,由于管理经验不足,成品率低,再加上缺乏销售渠道,企业亏损20多万元。2002年,该厂开始生产太阳能热水器整机,年底一算账,发现又亏损了几万元。这时,黄平有些气馁了,对张建钢说:“企业不要办了,卖掉算了。”张建钢说:“设备卖掉就不值钱了,企业大概要亏损100万元。”

徘徊在十字路口的张建钢去找黄新华商量。黄新华说:“办企业前3年是基础,太阳能行业前景是好的,政府也越来越重视,只要能够坚持下去,一定会好起来。我会支持你的。”

张建钢有了坚强的后盾,就向黄平承诺:即使企业亏本,几年内也会归还黄平的全部投资。黄平退出了股份,张建钢从此开始了一个人的闯荡。2003年,张建钢筹集资金250万元,在暨阳街道工业集聚点买下了27.5亩土地;又投资30万元,在北京朝阳高新技术区创办了天仕乐能源技术研究所,以便及时获得信息、掌握前沿技术。2005年9月,公司迁入新厂区,并多了一个名称:浙江天仕乐新能源有限公司。

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艰辛的推销之旅

天仕乐新能源有限公司依赖强大的技术支撑,先后推出了分体承压式热水器、空气能热泵热水器和阳台壁挂式太阳能热水器等系列产品。产品质量虽说不错,但作为一家名不见经传的企业,要顺利打开市场,还真不是一件容易的事。

2003年,是张建钢的而立之年。他把企业交给弟弟管理,自己踏上了艰辛的推销之旅。他开着一辆东南富利卡商务车,两年时间,跑遍了安徽、湖北、河北等省的每个县市,谈过客户上千个,发放资料上万份。为了节约开支,张建钢经常吃的是方便面,住的是浴室,因为浴室里可以洗澡,可以睡觉,价格又便宜,只要10到15元。有时候,他干脆睡在车上过夜,需要约见客户谈生意时,才去住好一点的旅馆“奢侈”一回。

有一次,张建钢驾车从诸暨出发,到武汉推销产品,汽车在昌(南昌)九(九江)高速公路上抛锚,被拖到一个前不着店、后不着村的出口处。饥饿、疲惫,加上受凉,张建钢身体发高烧,没有一点力气,但他还是背着笔记本电脑和行李,咬牙步行10多公里,走到了一个集镇上,找到了一家汽修厂。

苦尽甘来。“天仕乐”2007年进入了市工业苗子企业和省级高新技术企业行列,成为绍兴市最大的太阳能热水器生产厂家;“天仕乐”商标评为绍兴名牌和绍兴著名商标。至今,该公司已在全省设立了100多个经销点,在全国10多个省设立了办事处和总经销,产品还出口到美国、德国、印度等8个国家和地区。


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