专访优格总经理郝结明

优格是2009年开始进入继承环保灶行业,在集成灶这个行业里面,优格有一定的市场基础,一直想着把健康、快乐的厨房送到千家万户。

小编:据了解,优格在集成灶项目上做了非常大的投入,集成灶行业的哪些方面吸引了优格做出这么高额的投入,与产出相比是否值得呢?

郝工:这个不能以简单的产出来比较,因为一个企业的存在必须有它的终极意义,我们所做的事情能不能为社会、为人类带来关于生活,关于健康方面的价值,如果有,我们就需要持续的去把这种健康快乐的理念投入到我们的产业经营中去,传递到我们的用户家庭中去,只要我们的产品和我们的技术能够为老百姓的生活带来更实际的意义,迟早会有回报的。

小编:目前在集成灶行业里,大小品牌林立,在这种情况下,优格是如何保持好稳定的销售额和市场占有率,主要靠什么要素?

郝工:在任何一个行业,没有竞争就没有发展,就像生灵法则一样的,兔子要跑得快、老鹰飞得高,竞争的最终的目的是让我们所有人激发出他的智慧,创造出更高的科技,生产出更好的、更有价值、更有质量的产品,为我们普通的消费者带来收益,这是竞争带来的。优格在竞争环境中,为什么能够走上持续领先的状态,就是我们经营的理念有两句话:第一句话就是我们所有的行为都要以终为始,始终如一的这种经营理念。什么是终?就是老百姓用了我们的产品,感觉到真实的开心、快乐,这是我们的终极点,也就是我们一切工作的起点。

第二个,在我们的竞争过程中与产业推进过程中,肯定会遇到各种各样的问题,各种各样的困难,尤其这样一个新产品,很多老百姓还不一定了解,还不一定知道,所以我们在这个过程中遇到很多问题的时候,我们会坚守一个理念,就是我是一切问题的根源;我们需要把一个好的产品推荐给客户的时候,是要经历一个很漫长的过程,我认为一直不是在跟谁在竞争,我们既不是跟传统行业竞争,也不是跟我们的集成环保灶在竞争,我们实际上是在跟我们所有的消费者,跟我们自己的理念在竞争,我们要改变自己的理念,我们要真正的做到以健康和快乐为我们所有事业的终点,也把它变为我们竞争的起点,这样我们慢慢的就得到了很多消费者的认同,也是我们今天的发展还是比较良好的一个根本原因吧!

小编:您觉得集成灶企业在选择经销商以及经销商在选择集成灶品牌时最应该注重的是什么?

郝工:我一直把我们企业和经销商的合作关系比作一个男女关系,就像一个男人娶老婆一样,或者女人嫁郎君一样,我们跟经销商的合作就是在某一个区域组成一个家庭,这个家庭能不能幸福,能不能发展的很好,跟双方都非常有关系的。所以我们在选择经销商的时候往往很着重看他们对我们优格企业理念的认同度有多高,比如说做事一定不能以利益为出发点,而是以健康快乐这样的一个终极目标为我们的出发点,碰到问题的时候,我们不是去找各种的理由、借口说客观环境、竞争的恶劣、说消费者的挂念,而是从自身的内心去寻找问题的根源等等这样的理念,如果我们的经销商认同,不管他在什么行业做过什么,他的实力有多少,我觉得这也的经销商都会是我们志同道合的经销商;另外一个层面,我觉得经销商在选择厂家的时候,也是很重要的,企业的规模、企业的产品,这些东西都是容易模仿的,而企业的经营理念,这才是一个真正的灵魂,所以经销商在选择厂家的时候,一定要去深度的看这个经营文化理念,有了好的经营理念和经营文化,他们一定会有很好的产品,一定会有很好的技术,也一定会有很好的未来,我觉得这是我个人对这两者关系的看法。

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小编:您觉得整个集成灶行业最急需解决的问题有哪些?

郝工:整个集成灶行业最需要解决的问题是我们所有集成灶企业应该放下功利的思想,如果大家真正看好集成灶,它能够为我们家庭的厨房健康带来深远的意义的话,我们所有的行业理念的企业应该把这种理念为老百姓带来安全、快乐、健康的家庭厨房,作为我们所有行为的根本宗旨,不要过多去考虑利益,这样的话我们才能把这个产业做好。

小编:今年的5月1日开始,集成灶标准开始正式实施,您对此有哪些看法?

郝工:非常好!一个新的行业一定要有它的行业标准,刚刚起步的时候,集成灶行业的厂家也众多,在没有标准的前提下,各种各样的问题都会出现,比如对未来能源的利用问题,对于安全的问题,对于老百姓质量保障的问题,都需要有一个权威的机构,或者说政府领导下的一个机构,来把这个集成灶行业中很多不应该做的事情说得很清楚,应该做的事情说得很明白,我觉得集成灶行业标准出来的非常及时,我觉得大家想把这个集成灶行业做好,让这种好的厨房走进千家万户,我们需要规范自己的行为,我们需要在各个层面做实,真正把这个行业发展起来!

小编:优格在接下去的几年里有哪些规划?

郝工:我们企业的经营目标,或者说理念,有这么一句话:我们希望优格作为这个行业里的一员,把健康、快乐的厨房送到千家万户,这是我们一个不变的目标,我们希望广大的有这种理念的、行业内、行业外的朋友一起加盟优格这个团队,我们共同把这个愿望去实现,能有越来越多的人加入到优格大家庭,把我们的这种理念传播到千家万户,我相信我们优格就会越做越大,我们的产品就会越来越多的进入千家万户,这是我们的基本规划!


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