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行之有效的环保店销售策略

zhangcy 2011-03-24 17:41:14

  投资开店是现在致富的主要方式,无品牌经营也是现在很多人的选择,但是不管怎样,都需要投资商了解一定的环保店的销售策略常识,这样才能保障生意红火。

  环保店的销售策略:

  1.“避”是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突,即避免生产和大型企业拳头产品相同的产品,避开大型企业的强势市场大本营,避开大型企业传统的分销渠道,避开使用大型企业惯使的促销绝招。否则,采用和大型企业相同的营销策略,不仅会因为相互撞车而自取灭亡,还会由于老是生活在“巨人”的阴影下而总是难以得到发展

  2.“借”是中小企业应充分利用大型企业的资源来发展自己。大型企业有良好的商誉和响当当的品牌,中小企业可以错之,大型企业有宽广快速的营销网络,中小企业可以借之;大型企业有充裕的资金和先进的管理技术,中小企业也可以错之……。只要中小企业具有整合资源的良好能力,一切都能为它所用

  3.“联”是中小企业自身的联合与支援。在没有外援的情况下,中小企业自己相互抱聚成团,由小而大,由大而强,会大大增强抵抗风险的能力。

  对于投资者来说,掌握必备的环保店的销售策略对事业发展是很有帮助的,如果企业经营者能够把握机遇,在技术方面逐步完善和成熟并能形成某些领先的优势。

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